IHRE Herausforderung

Kontinuität und Wandel: Unternehmensnachfolge innerhalb der Familie

Sie haben ihr Unternehmen seit mehreren Jahrzehnten aufgebaut oder haben es sogar nach mehreren Generationen von ihrem Vater oder ihrer Mutter übernommen. In der eigenen Familie oder bei ihren langjährigen Mitarbeitern sehen Sie keine Möglichkeiten für eine verlässliche Nachfolge ihres Lebenswerkes. Die Nachfolge bzw. die Übertragung ihres Lebenswerkes bedarf sorgfältiger Vorbereitung und einer sorgfältigen Planung.

In der Praxis zeigen sich offensichtliche Fehler, die Sie beherzigen sollten, wenn es um ihr Lebenswerk geht!

Häufige Fehler bei der Suche nach einem Nachfolger bzw. Investor im Transaktionsprozess!

• Verspätete Erkenntnis der notwendigen Nachfolge
• Mangelende Transparenz im Zahlenwerk
• Schaffung von Unabhängigkeiten der eigenen Person
• Hohe Kaufpreisvorstellungen
• Niedrige Anzahl von möglichen Investoren / Investorengruppen

Vermeiden Sie die wesentlichen Fehler und bereiten Sie sich optimal vor!

Unsere Empfehlung

Vorbereitung ist das halbe Leben und stellen Sie ihr Ego hinten an!

So kann es gehen:

Eine Unternehmensnachfolge ist ein komplexer und vor allem emotionaler Prozess, der sorgfältige Planung und Vorbereitung erfordert. Wir begleiten Sie bei der Nachfolge und bereiten Sie im ersten Schritt optimal auf einen Verkaufsprozess vor. Dabei schaffen wir Transparenz und setzen unsere Investorenbrille auf.

Wir analysieren ihr Unternehmen von außen – ohne Emotionen – stellen kritische Fragen zu ihrem Unternehmen, ihren Produkten und Leistungen, ihren Mitarbeitern, ihren Finanzen, ihrer Performance, ihren Deckungsbeiträgen und decken Schwäche auf, so dass wir Sie für den späteren Verkauf optimal vorbereiten können.

Wir empfehlen in der Vorbereitung auf eine Nachfolge bzw. vor der Suche nach einem Nachfolger in erster Linie Vertrauen aufzubauen und zusätzlich folgende Praxistipps zu beachten!

• Machen Sie sich unabhängig: Organisieren Sie frühzeitig ihr Unternehmen so, dass es ohne Sie reibungslos funktioniert
• Verzichten Sie nicht auf Innovationen: Gehen Sie mit den Bedürfnissen ihrer Kunden, Mitarbeiter ein und hören Sie nicht auf zu investieren, fallen Sie während der Suche nach einem Nachfolger nicht zurück
• Wertsteigerung: Machen Sie weiter, als ob Sie nicht verkaufen würden – steigern Sie den Wert ihres Unternehmens und initiieren Sie wertsteigernde Maßnahmen und setzen diese konsequent um auch während der Verkaufsprozesses (z.B. Preiserhöhungen, Optimierung des Working-Capitals, Kostenreduzierung)
• Schaffen sie Transparenz: Aufbereitung ihrer operativen und finanziellen Kennzahlen, so dass ein Dritte Sie versteht und vollumfänglich auf einem Blick. Dabei erarbeiten Sie auch eine integrierte Unternehmensplanung, aus der sich ein Unternehmenswert ableiten lässt und bleiben Sie bei den Annahmen realistisch. Eine zu ambitionierte Planung fällt Ihnen im Transaktionsprozess auf die Füße!
• Seien Sie realistisch ihrer Kaufpreisvorstellung: Keiner kann Ihnen ihr Lebenswerk in EUR bezahlen, bleiben Sie realistisch und bewerten Sie ihr Unternehmen auf Basis von Fakten und nicht auf Basis ihrer Emotionen
• Suchen Sie sich einen erfahrenen Partner: Für einige ist das Transaktionsgeschäft ihr tägliches Brot – holen Sie sich Profis in ihr Team, so dass Sie sich professionell aufstellen und treffen Sie ihre Wahl bewusst und ggf. nach einem Auswahlprozess von verschiedenen Anbietern
• Schaffen Sie sich selbst Optionen: Behalten Sie die Zügel in der Hand, lassen Sie aber eine Vielzahl von Investorengruppen und Investoren zu, gehen Sie nicht nur mit einer Handvoll potenziellen Investoren, sondern gestalten Sie sich mehr Optionen.